출처 :3. 가장 완벽한 삶을 그려보라목표 그 성취의 기술 - 브라이언 트레이시 -  지도자에 관한 3,300건이 넘는 수년간의 연구에서 모든 위대한 지도자들의 공통적인 한 가지 특별한 자질을 확인할 수 있다. 바로 비전(vision)이라는 것이다. 지도자들은 비전이 있지만 비지도자들은 그렇지 않다.우리는 대부분의 시간 동안 생각하는 바대로 되기 마련이며 이것이 바로 인류 역사상 가장 중요한 발견이다. 지도자들은 미래에 대해, 자신이 어디로 가고 있는지에 대해, 그리고 그것에 도달하기 위해 할 수 있는 일에 대해 생각한다. 비지도자들은 현재에 대해, 순간의 쾌락과 문제들에 대해 생각한다. 그들은 이미 벌어진 지나간 일을 생각하고 걱정한다. 지도자들처럼 미래에 대해 생각하기 시작한다면, 곧 그들과 똑같은 성과를 얻을 수 있을 것이다. 5년 후의 모습을 상상하라모든 것이 완벽하다면 5년 후 자기 삶의 모습이 어떨지 생각해보라. 목표 설정의 가장 커다란 장애물은 '자기 제한적 신념'이다. 즉 어떤 영역에 어떤 식으로든 한계가 있다고 믿는 것이다. 자신이 지능, 능력, 재능, 창의력, 인격, 또는 다른 영역에서 불충분하거나 열등하다고 믿는 것이다. 그 결과 스스로를 싼값에 팔아넘겨버린다. 자신을 과소평가함으로써, 목표를 전혀 설정하지 않거나 실제로 이룰 수 있는 것보다 훨씬 낮은 목표를 설정한다.자기 한계에 대한 믿음을 없애버리거나 무력화시켜라. 자신에게 아무런 한계도 없으며 목표를 성취하는 데에 필요한 시간과 재능, 능력을 모두 다 갖추고 있다고 상상하라. 삶의 어느 지점에 도달해 있든 모든 문을 열고 진정으로 원하는 모든 것을 성취하는 데에 필요한 친구와 인간 관계가 부족하지 않다고 상상하라. 중요한 목표를 추구하는 과정에서 무엇이든 될 수 있고 가질 수 있고 할 수 있으며, 그에 관한 한 방해가 되는 것은 아무것도 없다고 상상하라. 가장 완벽한 삶을 가정하라마치 투명한 창공을 올려다보는 것처럼 아무런 제한 없이 모든 일이 가능하다고 상상하라. 그리고 몇 년 후의 시점으로 넘어가서 모든 면에서 완벽한 삶을 상상하라. 그런 다음 지금 이 순간 자신이 있는 곳을 되돌아보며 이렇게 질문해보자. '완벽한 미래가 창조되었다면 그때 나는 어떤 일들을 해야 했을까?' 그리고 현재 자신이 있는 곳으로 되돌아와 이렇게 질문해보자. '미래의 언제가 모든 목표를 성취하려면 지금부터 어떤 일들을 해야 할까?' 절반의 성공에 만족하지 말라자기 자신과 미래의 꿈과 비전을 절대로 포기하지 말라. 더 작은 목표나 절반의 성공에 만족해서는 안 된다. 오히려 '거창한 꿈을 꾸면서' 마음속으로 몇 년 후의 시점으로 넘어가 자신이 우주에서 가장 힘 있는 사람들 가운데 하나인 것처럼 상상하라. 완벽한 미래를 창조하라. 가능성이 아닌 '어떻게'를 고민하라.완벽한 미래를 상상하면서 던져야 할 유일한 질문은 "어떻게?"이다. 이것은 가장 강력한 질문이어서 그것을 자꾸 반복하다 보면 창의력이 자극받아 목표를 성취하는 데 도움이 될 아이디어를 쏟아놓는다. 실패한 사람들은 항상 목표가 가능할지에 대해서만 생각한다. 하지만 최고의 성취자들은 "어떻게?"라는 질문을 던지고 비전과 목표를 실현시키는 방법들을 열심히 찾아 다닌다. 지금 당장 시작하라성취하는 사람들이 그렇지 못한 사람들과 가장 크게 다른 점은 '행동 지향성'이다. 그들은 항상 움직이고 있다. 항상 바쁘다. 어떤 아이디어가 있으면, 그것을 즉시 행동에 옮긴다. 반면에, 목표를 달성하지 못하는 사람들은 좋은 의도가 있어도 온갖 변명을 늘어놓으며 당장 행동으로 옮기지 않는다. 가장 행복한 순간을 위하여삶의 가장 아름다운 나날이 앞에 놓여 있음을 잊지 말라. 가장 행복한 순간들은 아직 오지 않았다. 몇 달 몇 년이 지난 뒤에 최고의 수입을 올리게 될 것이다. 미래는 그 어떤 과거보다 멋질 것이다. 장애물은 전혀 없다. 먼 미래가 명확할수록 그 미래를 현실로 바꾸는 데 도움이될 사람들과 상황들이 더 빠르게 삶 속으로 끌려들어온다. ------------------------------ 상상할 수 있는 최고의 것을 비전으로 설정하세요. 인간은 그것을 이룰수 있는 능력을 가진 존재입니다. 자신이 그것을 해낼 수 있는 존재라는 사실을 인정하고 그것에 매진하면 아무리 불가능해 보이는 비전도 결국 현실에 나타납니다. 이것은 마법이 아니라 자연의 법칙과 같이 세상이 작동하는 원리입니다. 오직 내가 나 자신을 과소평가하는 것만이 나의 한계를 제한합니다. 우리는 지금까지 그 원리와 반대로 살아왔던 것뿐입니다. 이제 새롭세 자신과 세상을 바라보세요.   

출처 :2장. 내 손에 달려 있다.목표 그 성취의 기술 - 브라이언 트레이시 - 내 나이 스물한 살, 나는 빈털터리였고 아주 추운 한겨울에 단칸방 아파트에서 살면서 날품팔이 건축 일을 하고 있었다. 저녁에는 외출할 여유가 없어서 그나마 따뜻한 집 안에 틀어 박혀 있었고, 덕분에 생각할 시간이 많았다.어느 날 밤 나는 식탁에 앉아 있다가 내 삶을 완전히 바꾸어 놓은 섬광과도 같은 깨달음을 얻었다. 앞으로 무슨 일이 일어나든 모두 내 책임이라는 사실을 문득 깨달은 것이다. 나는 고향을 떠나온 후 오랫동안 되돌아갈 생각도 없이 혼자 지내고 있었다. 내 삶에 어떤 변화가 일어난다면 그것은 나로부터 시작되어야 하리라. 내가 변하지 않는 한 다른 어떤 것도 변하지 않는다. 내 인생에 대한 책임은 나에게 있다.나는 그 순간을 결코 잊지 못한다. 마치 처음으로 낙하산 점프를 하는 것처럼 두려움과 흥분이 교차했다.삶의 벼랑 끝에 서 있던 나는 뛰어내리기로 결심했고, 그 순간부터 내 인생은 바로 내가 책임져야 한다는 사실을 받아들였다. 상황을 바꾸고 싶다면 나 자신부터 달라져야 했다.삶에 대한 책임이 전적으로 자신에게 있음을 인정하는 순간 비로소 아이에서 어른으로 커다란 발걸음을 떼어놓게 된다. 너무나 아타까운 사실은 대부분의 사람들은 결코 그렇지 않다는 점이다. 내가 만난 수많은 4, 50대 사람들은 여전히 과거의 불행한 경험들에 대해 불평을 늘어놓으면서 자기 문제를 남들과 환경의 탓으로 떠넘기고 있었다. 과거에 사로잡혀 있으면 켤코 자유로워질 수 없다.성공과 행복을 방해하는 최대의 적은 부정적인 감정들이다. 부정적인 감정들에서 벗어나는 것을 가장 중요한 목표 가운데 하나로 삼아야 한다. 두려움, 자기 연민, 시기, 질투, 열등감, 분노 이러한 부정적인 감정들은 대체로 네 가지 요인들에 의해 발생한다.정당화하지 말라 : 이런 저런 이유가 있어 화를 내거나 기분이 엉망이 될 만하다고 자기 자신과 다른 사람들에게 정당화할 때 부정적인 감정이 표출된다.합리화하지 말라 : 어떤 일을 행했든 그 행위의 주체는 바로 자신임을 알고 있으면서도 정황상 어쩔 수 없었다며 그럴 듯해 보이는 구실로 장황하게 자기 행위를 변명한다.타인의 견해에 휘둘리지 말라 : 타인이 부정적인 견해를 비치면 그 즉시 분노, 당황, 수치심, 열등감, 자기 연민, 절망까지 경험한다.다른 어느 누구도 탓하지 말라 : 자신의 문제를 남의 탓으로 돌리면서 그들을 원망한다.온갖 부정적인 감정들을 없애줄 해독제는 스스로가 자신의 상황에 전적으로 책임을 지는 것이다. 책임을 지는 그 자체만으로도 자신이 경험하고 있을지도 모르는 모든 부정적인 감정들은 중단되고 소멸된다."내 책임이다"라고 하는 단순하면서도 강력한 긍정문을 발견하고 그것이 즉각적으로 부정적인 감정들을 없애준다는 사실을 깨달으면서 내 인생은 전환점을 맞았고 나의 가르침을 받아들인 수십만 명의 다른 사람들도 마찬가지였다.지금 이 순간부터 변명을 늘어놓거나 자신의 행위를 정당화하려고 하지 말라. 만일 실수를 한다면 "미안합니다"라고 말하고 부지런히 뛰어다니면서 상황을 바로 잡아라. 남을 비난하거나 변명을 늘어놓을수록 능력은 점점 떨어지고 나약해지고 작아진다. 지금 이 순간부터 자신을 개인 서비스 회사의 사장이라고 생각하라. 바로 자신이 스스로의 삶과 직업 생활의 전부를 전적으로 책임지고 있다고 생각하라. 지금 내가 있는 자리가 곧 나이고 나의 지금 모습이 곧 나이며, 또 이 모든 것은 내가 이루었거나 이루지 못한 일에서 비롯되었음을 명심하라. 내가 바로 내 운명의 설계자이다.지금 내가 어떤 자리에 있는 것은 내가 거기에 그렇게 있기로 결정했기 때문이다. 지금 벌어들이고 있는 것은 스스로 결정한 만큼이며, 그 이상도 그 이하도 아니다. 현재 수입이 만족스럽지 않다면, 더 많은 돈을 벌겠다는 목표를 설정하고, 계획을 세우고, 그것을 이루기 위해 해야 하는 일을 부지런히 행하라.심리학자들은 통제 구역이 삶의 행복이나 불행을 결정하는 요소라고 결론 내렸다.내적 통제 구역을 지닌 사람들은 자신이 삶을 완전히 통제하고 있다고 믿는다. 그들은 자신이 강하고 자신 있고 능력 있는 사람으로 여기며 일반적으로 낙관적이고 긍정적이다. 이와 달리 외적 통제 구역을 지닌 사람들은 자기가 외적 요소들, 이를테면, 사장, 월급, 결혼, 자녀 문제 등의 여건에 좌지우지된다고 느낀다. 그들은 그런 현재 상황을 통제할 수 없다고 느끼기 때문에 스스로를 나약하고, 분노하고, 소심하고, 부정적이고, 적대적이고, 무능력한 사람으로 여긴다.더 많은 책임을 받아들일수록 삶에 대한 통제력은 더욱 커진다. "내 책임이다"라는 말을 많이 하면 할수록 내적 통제 소재가 더욱 개발되고, 따라서 스스로를 더 능력 있고 자신 만만한 사람으로 느끼게 된다. 책임감이 커질수록 행복 역시 커진다. 책임을 받아들일수록 통제력은 커지고, 통제력이 커지면 그만큼 더 행복해지고 자신만만해진다.목표 설정의 출발점은 자신이 무한한 잠재능력을 가지고 있다는 사실을 깨닫는 것이다. 목표 설정의 두 번째 부분은 어떤 비난이나 변명도 늘어놓지 않고 자기의 삶과 자기에게 일어나는 모든 일을 전적으로 책임지는 것이다. -------------------------- 자신을 외부 사람들과 세상에 맞추는 것은 불가능하다. 그들이 무엇을 원하는지 어떻게 알고 설령 알았다한들 그 변덕스러운 마음을 어떻게 맞출 수 있겠는가!차라리 자신이 원하는 것에 집중하라. 자신이 무엇을 원하고 있는지를 파악하고 그것을 이루는데에 집중하라. 그러면 세상 사람들과 사건이 내가 원하는 것을 중심으로 움직인다. 원하는 것만 취하고 원하지 않는 것은 떠나 보내라. 그러면 세상에 휘둘리지 않고 나의 길을 갈 수 있게 된다.    

출처 : 1장. 잠재능력을 깨워라.목표 그 성취의 기술 - 브라이언 트레이시 - 성공이 곧 목표이고, 그 외의 모든 것은 주석이다.성공한 사람들은 대단히 목표 지향적이다. 그들은 자신이 원하는 바를 알고 있으며, 하루하루 오로지 그것을 이루는 데에만 전념한다.목표를 설정하는 능력은 성공의 최고 기술이다. 목표는 긍정적인 정신을 깨우고 목표 달성을 위한 아이디어와 에너지를 해방시킨다. 목표가 없으면 삶의 풍랑 속에서 표류하며 흘러갈 뿐이다. 목표가 있으면 마치 화살과도 같이 표적을 향하여 곧장 날아간다.사실 우리는 백 번의 생을 살아도 모자라지 않을 만큼 큰 잠재력을 타고났다. 당신이 지금까지 성취한 모든 것은 진정으로 가능한 것 중에서 극히 작은 일부분일 뿐이다."중요한 것은 어디에서 왔는가가 아니라 어디로 가고 있는가 하는 것이다. 그리고 어디로 갈 것인지를 결정하는 것은 오로지 자신과 자신의 사고이다."성공한 사람들은 대부분의 시간 동안 무슨 생각을 하느냐는 질문을 많이 받는다. 그들이 내놓는 가장 일반적인 대답은 대부분의 시간 동안 원하는 것과 그것을 얻을 수 있는 방법을 생각한다는 것이다.낙오자들은 대부분의 시간 동안 자신이 원하지 않는 것을 생각하고 말한다. 그들은 자신의 문제와 걱정거리를 얘기하고 남을 탓하느라 많은 시간을 허비한다. 그러나 성공한 사람들의 사고와 대화는 그들이 가장 열렬하게 바라는 목표에 집중되어 있다. 목표가 절대적으로 명확하기만 하다면 그것이 어디에 있는지, 어떻게 그것을 달성할 것인지 굳이 알 필요가 없다. 무엇을 원하는지만 확실히 결정하라. 그러면 목표는 어김없이 당신에게 다가오기 시작한다. 정확한 시간에 정확한 장소에서 당신과 목표는 만나게 된다.정신 깊숙이 자리잡고 있는 이 믿을 수 없는 인공 두뇌학적 체계 덕분에 무슨 목표든 거의 틀림없이 성취할 수 있다. 컴퓨터와 마찬가지로 목표 추구 체계는 개인적 판단을 넘어서 있다. 무엇을 프로그래밍해놓든 그것은 자동적이고 지속적으로 작동해서 원하는 것을 우리 앞에 가져다 준다.목표의 크기는 상관없다. 작은 목표를 설정하면 자동적인 목표 성취체계는 작은 목표를 성취시켜줄 것이다. 큰 목표를 설정하면 이 자연적 능력은 큰 목표를 성취시켜줄 것이다. 대부분의 시간 동안 생각할 목표의 크기와 범위와 세부 사항은 전적으로 자신에게 달려 있다.목표는 의미와 목적에 대한 인식을 부여한다. 목표는 방향 감각을 부여한다. 목표를 향해 나아갈 때 더 행복해지고 강해짐을 느낀다. 더 활력을 얻고 자기 자신과 스스로의 능력에 자신 있는 유능한 사람이 된듯한 기분이 든다. 목표를 향해 한 걸음 한 걸음 내디딜 때마다 장차 훨씬 큰 목표를 설정하고 성취할 수 있으리라는 믿음도 더욱 커진다.목표를 설정하고 매일매일 그것을 이루기 위해 노력하고 궁극적으로 그것을 성취하는 것이 행복에 이르는 열쇠이다. 목표의 성취를 향해 첫발을 내딛기 전이라도, 목표를 생각하는 그 자체만으로 행복해질 수 있다. 목표 설정은 그 정도로 강력하다.모든 잠재능력을 완전히 깨우려면 생이 끝날 때까지 날마다 목표를 설정하고 성취하는 습관을 들여야 한다. 원하지 않는 것에 대해서가 아니라 언제나 원하는 것에 대해 생각하고 이야기해야 하며, 이를 위해 레이저와도 같은 초점을 개발해야 한다.진정으로 원하는 그대로의 사람이 되고 진정으로 원하는 것을 더 많이 소유하고 성취하기 위해 끊임없이 노력하는 것. 이것이야말로 오랫동안 행복하고 건강하며 풍요로운 삶을 누릴 수 있는 확실한 방법이다.------------------아무리 열심히 노력해도 제자리인 것처럼 느껴진다면 당신에게 명확한 목표가 없기 때문일 수 있습니다. 목표를 설정하고 그것을 주시하고 반복적으로 바라보기만 해도 변화가 일어납니다. 목표는 모든 성취의 시작입니다. 목표 설정부터 먼저 시작하세요.

인간은 목표를 설정하면 행동하는 매커니즘이 작동된다. 목표를 설정하기만 해도 목표가 없는 것보다 높은 성과를 낼 수 있다. 아무리 노력해도 성과가 없다면 혹시 목표가 설정되지 않았는지 점검해 보라! 목표가 절대적으로 명확하기만 하다면 그것이 어디에 있는지, 어떻게 그것을 달성할 것인지 굳이 알 필요가 없다. 무엇을 원하는지만 확실히 결정하라. 그러면 목표는 어김없이 당신에게 다가오기 시작한다. 정확한 시간에 정확한 장소에서 당신과 목표는 만나게 된다.얼 나이팅게일은 “행복이란 어떤 가치 있는 이상이나 목표의 점진적인 실현이다“라고 썼다. 자신에게 중요한 무언가를 향하여 한 걸음 한 걸음 나아갈 때만 진정으로 행복을 느낄 수 있다. 목표는 의미와 목적에 대한 인식을 부여한다. 목표는 방향 감각을 부여한다. 목표를 향해 나아갈 때 더 행복해지고 강해짐을 느낀다. 더 활력을 얻고 자기 자신과 스스로의 능력에 자신 있는 유능한 사람이 된 듯한 기분이 든다. 목표를 향해 한 걸음 한 걸음 내디딜 때마다 장차 훨씬 큰 목표를 설정하고 성취할 수 있으리라는 믿음도 더욱 커진다. 목표가 있으면 자기 스스로 삶의 변화를 결정하고 통제할 수 있다는 확신이 생긴다.- 브라이언 트레이시 - 매일 목표를 작성하라!매일 목표를 목록으로 작성할 때마다 목표에 대한 정의가 더욱 명확하고 선명해진다.일과 개인적 삶은 극적으로 향상되기 시작한다.정신은 아이디어와 통찰들로 번뜩인다.목표를 성취하는 데 도움이 될 사람들과 재원들이 삶 속으로 끌려들어오기 시작한다.빠른 속도로, 때로는 겁이 날 정도로 빠른 속도로 전진하기 시작한다.모든 것이 아주 긍정적인 방향으로 변화하기 시작한다. 목표 작성의 효과목표들을 적기 시작할 때에는 그것들이 어떻게 성취될 것인지 전혀 알 수 없다. 이것은 중요하지 않다. 중요한 사실은 매번 목표를 적을 때마다 그것이 잠재 의식 속에 더욱더 깊이 새겨진다는 점이다.어떤 특정한 시점에 다다르면 목표를 성취할 수 있으리라는 확신이 분명히 설 것이다.잠재 의식은 일단 목표를 의식의 명령으로 받아들이고 나면 모든 말과 행동을 그러한 목표에 일치하는 패턴으로 바꿔나간다.잠재 의식은 목표를 성취하는 데 도움이 될 사람들과 상황들을 삶 속으로 끌어들이기 시작한다. 목표 설정의 5가지 원칙, SMARTSpecific : 구체적이야 함.Measurable : 숫자로 측정 가능해야 함.Attainable : 달성 가능해야 함.Relevant : 최종 목적과 관련되어야 함.Time-bound : 기한이 정해져 있음.목표 설정의 3P 공식Positive : 긍정문으로Present : 현재 시제로Personal : 1인칭으로